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對于我們工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控來說，如果能夠有效的劃分產(chǎn)品類型，細(xì)分行業(yè)內(nèi)的特定產(chǎn)品，能夠使企業(yè)更加了解自身的優(yōu)勢，在今后的大客戶營銷戰(zhàn)略營銷上能夠有很大的幫助。那么，企業(yè)劃分產(chǎn)品類型的方法都有哪些呢？

● 根據(jù)用途來劃分；對于一個工業(yè)品而言，時常有多種用途，企業(yè)可以根據(jù)特定的最終用途來劃分產(chǎn)品。例如以上所舉的繼電保護(hù)下的產(chǎn)品劃分為高壓產(chǎn)品、中低壓產(chǎn)品、低壓產(chǎn)品等等。

● 根據(jù)服務(wù)結(jié)構(gòu)來劃分；服務(wù)結(jié)構(gòu)是指在特定的使用場合中對用戶的經(jīng)濟(jì)價值體現(xiàn)。一件產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值經(jīng)常隨著客戶使用場合的不同而變化著。例如：微型馬達(dá)制造商發(fā)現(xiàn)客戶對其馬達(dá)速度方面的需求存在差異，市場有一款新產(chǎn)品在應(yīng)用于中高速的場合中會很快損耗掉，此時，如果企業(yè)聚焦于這個薄弱的市場，開發(fā)出新的產(chǎn)品。馬上就會出現(xiàn)差異性的功能產(chǎn)品來。據(jù)此，產(chǎn)品類型就能夠區(qū)別開來了。

昨天我們通過上海騰達(dá)的案例進(jìn)行解析，為大家闡述了營銷業(yè)務(wù)管控之行業(yè)細(xì)分的方法，今天在這里，我們同樣還是以上海騰達(dá)為例，來為大家介紹一下工業(yè)品企業(yè)劃分產(chǎn)品類型的方法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>

案例分享：上海騰達(dá)是如何劃分和確定最終的產(chǎn)品來的？

首先，上海騰達(dá)根據(jù)已確定的子行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品提煉；其次在自己以往的銷售狀況中進(jìn)行分析。

產(chǎn)品分析-：分析07年的銷售產(chǎn)品情況

產(chǎn)品分析二：分析07年的銷售行業(yè)的比例

產(chǎn)品分析三：分析07年的產(chǎn)品線的整體情況

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，上海騰達(dá)在龍頭產(chǎn)品執(zhí)行器的大客戶銷售方面遇到了瓶頸，2006年-2007年期間的執(zhí)行器增長率為0；在另外一個產(chǎn)品流量計方面，2006年-2007年期間的增長率為15%，因此上海騰達(dá)公司決定在執(zhí)行器上進(jìn)行推廣，在流量計上進(jìn)行考察研究。

關(guān)于大客戶營銷業(yè)務(wù)管控上如何有的劃分產(chǎn)品類型就介紹到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，感謝大家訪問我們的網(wǎng)站，在這里，工業(yè)品營銷研究院衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。