深挖洞，廣積糧，做好做強(qiáng)不做大
點(diǎn)擊次數(shù)：10281發(fā)布時(shí)間：2011-8-25
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“深挖洞、廣積糧、做好做強(qiáng)不做大”，這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在08年金融危機(jī)時(shí)寫給內(nèi)部員工郵件中的內(nèi)容。事實(shí)上，這句話不僅適合阿里巴巴等IT企業(yè)，更適合需要大額資金的工業(yè)品企業(yè)。
與快消品相比，工業(yè)產(chǎn)品由于單次金額大、采購(gòu)周期長(zhǎng)，所以對(duì)工業(yè)品企業(yè)的現(xiàn)金流有著更大的考驗(yàn)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，企業(yè)要更加注重對(duì)現(xiàn)金的把握，儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金過冬，尤其是要做好應(yīng)收賬款工作，及時(shí)將貨款回收，催討拖欠的賬款。除此之外，企業(yè)應(yīng)該將重心放在修煉自身內(nèi)功上來，放棄開疆拓土的宏偉擴(kuò)張計(jì)劃，以免因過度擴(kuò)張而陷入資金鏈斷裂危機(jī)。
案例：追日電氣專注技術(shù)接連簽約大單
目前的光伏市場(chǎng)整體低迷，尚德、賽維等光伏明星企業(yè)也深陷高額債務(wù)之中。然而，在這一片寒意之中追日電氣卻憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)接連中標(biāo)幾大光伏項(xiàng)目，并在今年8月電工行業(yè)舉行的“第七屆電工裝備創(chuàng)新與發(fā)展論壇”中被評(píng)選為“2012十大電氣創(chuàng)新企業(yè)”。
近期追日電氣中標(biāo)的光伏項(xiàng)目
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時(shí)間
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中標(biāo)項(xiàng)目
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4月
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追日電氣成功中標(biāo)武漢花山生態(tài)新城花城家園5MW光伏發(fā)電工程逆變系統(tǒng)項(xiàng)目。
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7月27日
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追日電氣成功中標(biāo)青海省共和縣20MW光伏電站EPC總包協(xié)議。
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7月下旬
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追日電氣從眾多中國(guó)頂級(jí)具備光伏發(fā)電系統(tǒng)工程實(shí)力的投標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，一舉中標(biāo)德令哈（二期）和格爾木（二期）20MW光伏電站總包項(xiàng)目。
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追日電氣之所以能在寒冬之下還接連獲得大單，是因?yàn)槠渌髽I(yè)在激進(jìn)擴(kuò)張的時(shí)候，追日電氣反倒靜下心來，將大量精力用在加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式上。通過專注技術(shù)研發(fā)，追日電氣實(shí)現(xiàn)了光伏逆變器領(lǐng)域彎道超越技術(shù)的突破——兆瓦級(jí)光伏并網(wǎng)逆變器，將企業(yè)真正的做強(qiáng)。
從追日電氣身上可以發(fā)現(xiàn)，追日電氣自身有著獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可它在優(yōu)勢(shì)面前卻始終保持著冷靜的頭腦，并沒有因此選擇盲目擴(kuò)張策略，急著將企業(yè)做大，反而一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打地研發(fā)技術(shù)，將企業(yè)做好做強(qiáng)。
很多中小工業(yè)品企業(yè)自身規(guī)模不大，卻老是想著一步登天，在多少年之內(nèi)做到該行業(yè)的全國(guó)第一，結(jié)果導(dǎo)致資金跟不上，反而淪落到破產(chǎn)倒閉邊緣。在目前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，企業(yè)應(yīng)該好好學(xué)習(xí)追日電氣企業(yè)的精神，努力將企業(yè)做好做強(qiáng)，而不是想著去擴(kuò)張做大。
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