2025年11月28-29日《打造工業(yè)品營銷管控七大系統(tǒng)-高管班》在上海圓滿結束！
點擊次數(shù)：20發(fā)布時間：2025-12-11 14:41:22
2025年11月28-29日，由工業(yè)品營銷研究院主辦的2025年最后一場公開課《打造工業(yè)品營銷管控七大系統(tǒng)-高管班》在上海圓滿結束！
本次課程聚焦工業(yè)品企業(yè)普遍面臨的營銷管控風險，資源風險、管理風險、訂單風險、團隊風險 、信息風險、等八大風險，給出工業(yè)品營銷七大管控解決方案，為工業(yè)企業(yè)營銷高管帶來了一場關于“工業(yè)品營銷如何系統(tǒng)化管控”的思想盛宴。
中船七二五所，中交西安筑路機械，石家莊科林電氣，軍星管業(yè)集團，寧波亞富科技，紐威數(shù)控裝備，杭州馳創(chuàng)，廣東肯富來泵業(yè)，人本集團上海軸承，浙江辛子精工機械，深圳市金洲精工科技，廣東環(huán)聯(lián)智能包裝集團，杭州玨朗科技，寧波東煜能源科技等營銷高管從全國各地，百忙中參與學習交流。
課程回顧：打造工業(yè)品營銷管控七大系統(tǒng)高管班
構建工業(yè)品營銷四大管控支柱
課程伊始，丁老師開宗明義，指出工業(yè)品營銷已進入 “體系化競爭” 新階段。系統(tǒng)拆解了工業(yè)品營銷的四大核心管控系統(tǒng)：
業(yè)務管控：建立標準化作戰(zhàn)地圖——從線索到交付，如何將銷售流程標準化、可視化，讓新人也能快速上手。
人才管控：打造可復制的“人才生產(chǎn)線”——如何通過“選、育、用、留”系統(tǒng)，批量培養(yǎng)銷售精英，擺脫對能人的依賴。
運營管控：用數(shù)據(jù)驅動決策——如何建立關鍵運營指標看板，實時監(jiān)控營銷健康度，讓管理從“憑感覺”到“靠數(shù)據(jù)”。
組織管控：設計協(xié)同共贏的“生產(chǎn)關系”——如何通過組織架構與激勵機制設計，打破部門墻，力出一孔。
營銷七大管控落地解決方案，確保系統(tǒng)“活”起來
丁老師去分別從營銷管控如何制定出“真”的銷售目標？如何最大程度挖掘客戶業(yè)績潛能？如何提升銷售新人命中率并快速出單？如何巧設激勵帶出狼性團隊？如何管控、優(yōu)化業(yè)務打法以促進業(yè)績提升？如何通過日常管理管住業(yè)績、培養(yǎng)團隊？如何精準預測業(yè)績并加速推進？進行層層分析演示，從理論到方法，從工具到手冊。針對企業(yè)“有系統(tǒng)，難落地”的普遍困境，課程深入剖析了 “五大執(zhí)行關鍵”與“四大落地機制” 。丁老師強調(diào)：“系統(tǒng)的生命力在于執(zhí)行。沒有閉環(huán)的機制，再完美的方案也只是墻上的圖紙?！?學員們通過小組研討，共同繪制了各自企業(yè)的“系統(tǒng)落地行動路線圖”。
三大附加值：擁抱新趨勢，鏈接新工具
本次課程工業(yè)品營銷研究院秉持著工業(yè)企業(yè)營銷也要與時俱進，為工業(yè)企業(yè)提供更多賦能的初心，安排了三位研究院咨詢合伙人老師分享了三大前沿增量模塊，為我們的學員打開了更廣闊的視野。
《AI戰(zhàn)略咨詢》——AI戰(zhàn)略咨詢顧問黃老師前瞻分享
黃老師擅長AI戰(zhàn)略咨詢在商業(yè)中的運用，通過AI如何為工業(yè)企業(yè)賦能，為眾多企業(yè)通過AI診斷企業(yè)問題，現(xiàn)場案例演練和學員企業(yè)訪談，通過提問及回答十分鐘，錄音談話內(nèi)容上傳AI咨詢系統(tǒng)小程序，幾分鐘就生成5個報告1.戰(zhàn)略分析報告2.戰(zhàn)略建議報告3.戰(zhàn)略資源報告4.戰(zhàn)略行動報告5.私董顧問報告，從不同維度給出的報告，智能精準，高效快捷。
《工業(yè)品營銷管控如何通過軟件落地》——工業(yè)營銷軟件工程師張老師實戰(zhàn)演示
張老師將理論與技術結合，現(xiàn)場演示了如何通過PSM工業(yè)品營銷管控軟件工具，將四大管控系統(tǒng)數(shù)字化、流程化。如何通過營銷軟件為工業(yè)品營銷流程管控賦能。他特別強調(diào)：“好系統(tǒng)需要好工具承載，軟件是讓管理思想‘硬起來’的骨架。” 將自己企業(yè)的知識體系導入軟件，鍛造實現(xiàn)為工業(yè)企業(yè)量身定制解決方案，可大大提升銷售成單率。
《工業(yè)企業(yè)-產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、如何做績效改進》——績效改進專家李老師精準賦能
李老師從工業(yè)企業(yè)供應鏈后端視角出發(fā)，案例分享深刻闡釋了營銷與生產(chǎn)、交付的高效協(xié)同之道，確?！澳玫牡孟掠唵危步坏贸龊秘洝?，工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)部及營銷部如何做績效改進，實現(xiàn)客戶全周期滿意。
2天的課程雖已結束，但屬于每加工業(yè)企業(yè)的高效系統(tǒng)的“營銷管控”之路，還在不斷優(yōu)化中。工業(yè)品營銷研究院將持續(xù)陪伴工業(yè)企業(yè)成長，提供從營銷咨詢到營銷系統(tǒng)培訓，營銷管控軟件、從培訓到落地的全方位支持。告別單點突破，擁抱系統(tǒng)制勝。 期待與更多工業(yè)品企業(yè)一起，構建不依賴個人的強大營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的穩(wěn)健增長！賦能工業(yè)企業(yè)基業(yè)長青！
到目前為止，研究院已成功為100多家工業(yè)企業(yè)落地實施過工業(yè)品營銷管控咨詢項目，很多老客戶工業(yè)企業(yè)熟知的天龍八部也來自營銷管控流程。
