咨詢案例
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浙江某智能電子有限公司（行業(yè)：安防）

點擊次數(shù)：9274　發(fā)布時間：2013-4-2

咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)與市場策劃、渠道合作的模式、項目型銷售與管理

客戶背景：
浙江某智能電子有限公司（原杭州信誠電子有限公司）成立于1997年，注冊資本2000萬元。公司依托浙江大學(xué)強大技術(shù)背景，引進(jìn)、吸收、消化國際尖端技術(shù)，不斷加以創(chuàng)新，以社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)與小區(qū)智能化、家居智能化為主要產(chǎn)業(yè)方向，專業(yè)生產(chǎn)智能家居系列、樓宇對講系列和安防報警系列三大類智能化系統(tǒng)產(chǎn)品，以經(jīng)典的智能化體驗、全能的模塊化組合與統(tǒng)一的集成化平臺，開創(chuàng)了智能小區(qū)和智能家居建設(shè)由“系統(tǒng)集成”到“集成系統(tǒng)”的新紀(jì)元。浙江某智能電子有限公司是國內(nèi)首個“家用智能弱電控制配線箱”的發(fā)明者與倡導(dǎo)者，在國內(nèi)率先研發(fā)推出互射型紅外柵欄，是適用于家居門窗安裝的新一代入侵探測器。最新開發(fā)的兩線制紅外柵欄，具有成本低、安裝方便、隱蔽性強、防誤動作等特點，是現(xiàn)代家庭安防的理想選擇。

項目背景：
1：梳理安防行業(yè)總體市場發(fā)展；制定浙江天工1-3年的營銷策略
2：如何做好區(qū)域市場的營銷策劃？如何進(jìn)行品牌管理和品牌推廣？
3：如何選擇合適的渠道伙伴? 如何有效進(jìn)行渠道伙伴的管理與服務(wù)？與西門子公司的渠道合作模式如何進(jìn)行？
4：如何建立項目的營銷組織？如何做好項目的管理與預(yù)測？

IMSC解決方案：
1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
總體市場發(fā)展趨勢評估:
國外安防的發(fā)展
國內(nèi)安防的趨勢
國內(nèi)潛在競爭對手制定浙江天工1-3年的營銷戰(zhàn)略:
目標(biāo)市場/目標(biāo)客戶
營銷目標(biāo)
營銷戰(zhàn)略

2：品牌建設(shè)與市場策劃
品牌管理的五力模型:
1-3年的品牌發(fā)展目標(biāo)
品牌發(fā)展管理五力的步驟品牌推廣的“九陰真經(jīng)”:
安防行業(yè)與快消在品牌推廣差異
品牌推廣的九個有效策略
區(qū)域市場的營銷策劃:
市場策劃活動的選擇及開展方式
營銷策略的差異化方案
針對行業(yè)深入的推廣策略

3：渠道合作的模式
1. 西子公司的渠道合作模式
1.1 渠道發(fā)展的方向
1.2 廣\深\寬的渠道拓展原則
2. 渠道伙伴的選擇與開拓
2.1 選擇經(jīng)銷商“嚴(yán)進(jìn)寬出”的標(biāo)準(zhǔn)
2.2 協(xié)助經(jīng)銷商拓展的組織架構(gòu)
3.渠道伙伴的管理與服務(wù)
3.1 考核經(jīng)銷商的四大座標(biāo)
3.2 提升經(jīng)銷商的服務(wù)系統(tǒng)

4：項目型營銷組織設(shè)計
1. 建立項目型銷售的團(tuán)隊協(xié)作
1.1 以客戶為中心的組織架構(gòu)
1.2 以項目為龍頭的內(nèi)部組織

5：項目型銷售與管理
1. 做好項目的管理與預(yù)測
1.1項目管理的四大體系
1.2 項目管理的運用及預(yù)測

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