2024年4月工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為上海海得控制做《深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略》課程培訓(xùn)。

《深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略》是銷售精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)第二三階段的課程，銷售精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)課程是針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工業(yè)品營(yíng)銷研究院”圍繞工業(yè)品營(yíng)銷人才必備的能力，特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于20年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)，3000多家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn)，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才，使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營(yíng)銷更加的切實(shí)有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營(yíng)銷知識(shí)技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證，考核合格后正式上崗。

深度接觸與發(fā)展關(guān)系

一、深度接觸-工作內(nèi)容

二、深度接觸-教練的要求

三、深度接觸-搞定教練的十五招

四、關(guān)系維護(hù)-五橫五縱

技術(shù)引導(dǎo)與4P策略

一、需要專業(yè)的顧問

二、獲得信任是銷售顧問的基石

三、痛點(diǎn)挖掘是銷售顧問的必備技能

四、引導(dǎo)客戶需求的五個(gè)策略

五、運(yùn)用4p技術(shù)是銷售顧問的臺(tái)階

六、9p技術(shù)是實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的升華

此次課程我們首先學(xué)習(xí)了深度接觸的工作內(nèi)容、如何去挑選教練，如何去搞定教練，以及客戶關(guān)系維護(hù)；其次我們了解到如何去獲得信任，如何去挖掘痛點(diǎn)，如何去引導(dǎo)客戶需求，如何使用4p、9p技術(shù)。在學(xué)習(xí)中互動(dòng)，在互動(dòng)中交流，掌握更多更有效的招術(shù)并將其運(yùn)用到工作中，讓自己的工作更加得心應(yīng)手。

此次課程培訓(xùn)，在丁老師的帶領(lǐng)下與學(xué)員積極配合下順利落下帷幕！