20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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【咨詢啟動】新疆藍(lán)山屯河化工股份有限公司咨詢項目啟動 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：11377 發(fā)布時間：2013-7-18 0:12:55 |
新疆藍(lán)山屯河化工股份有限公司是一家依托新疆資源優(yōu)勢以化工高分子材料制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的高科技化工新材料企業(yè)，是國有控股的中外合資股份制企業(yè)。公司注冊資本2.58億元，年產(chǎn)值近30億，員工928人。 
2013年7月6日在新疆昌吉市，工業(yè)品營銷研究院的丁老師、孫老師、席老師等一行4人與新疆藍(lán)山屯河化工股份有限公司的李總等高層領(lǐng)導(dǎo)一起 參與了營銷體系咨詢項目啟動會。 
客戶面臨問題： EPS：受原料限制，產(chǎn)能固定，銷售量低 PBT/PET：競爭激烈，虧損狀態(tài) 型材：供應(yīng)量達(dá)不到滿足，外地銷售受運(yùn)費(fèi)成本限制 營銷：人員能力、營銷管控等存在不足 研究院解決方案： 業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，提升營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；組織架構(gòu)，管理層級冗余；獨(dú)立法人企業(yè)和營銷中心的關(guān)系比較迷茫，體現(xiàn)不出營銷中心的價值，營銷中心要 以市場導(dǎo)向、任務(wù)導(dǎo)向、利潤為中心；避免低價，運(yùn)用返利和促銷。期望結(jié)果：營銷計劃+落地執(zhí)行，經(jīng)銷商+渠道管控。 項目分為七個模塊執(zhí)行 1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、修改并優(yōu)化戰(zhàn)略、制定中長期的戰(zhàn)略目標(biāo) 2.營銷組織設(shè)計 營銷組織體系的設(shè)置、營銷組織的優(yōu)化、組織設(shè)計與構(gòu)架體系的優(yōu)化 3.業(yè)務(wù)模式體系 渠道構(gòu)架規(guī)劃、渠道推廣策略運(yùn)用、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商管控體系運(yùn)行分析及調(diào)整、經(jīng)銷商管控體與服務(wù)系、渠道的市場推廣體系 4.營銷管控體系 業(yè)務(wù)團(tuán)隊分工、天龍八部管控、內(nèi)部流程與制度編制、營銷管控執(zhí)行的分析和調(diào)整、營銷主旨與管控體系、銷售手冊與案例集、營銷組織與管控體系 5.績效薪酬體系 制定績效合理考核的指標(biāo)、薪酬激勵體系、完善的績效管理體系 6.人才培訓(xùn)體系 人才能力模型的構(gòu)建、壓模式培訓(xùn)體系、營銷課程體系、銷售人員能力提升 7.PSM軟件 工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)進(jìn)行落地輔導(dǎo)。
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