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課程亮點回顧

課程核心價值定位

1. 聚焦工業(yè)品大客戶特性

解析工業(yè)品采購決策鏈長、技術(shù)門檻高、周期復(fù)雜等特點，針對性提出“多維度決策影響模型”。  

2. 從銷售技巧到戰(zhàn)略思維升級 

突破傳統(tǒng)銷售話術(shù)，強調(diào)“項目全生命周期管理”，覆蓋從線索挖掘到交付后關(guān)系維護的全流程策略。

方法論亮點

1. 關(guān)鍵工具應(yīng)用

“客戶需求金字塔”分析：區(qū)分表面需求與深層痛點，引導(dǎo)客戶認知自身問題。  

“競爭壁壘構(gòu)建四步法”：通過技術(shù)壁壘、服務(wù)差異化、關(guān)系滲透等形成護城河。  

2. 大項目風(fēng)險評估模型

量化評估項目風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、資金風(fēng)險，提供“紅黃綠燈”預(yù)警機制。

實戰(zhàn)應(yīng)用場景

復(fù)雜決策鏈突破策略

“三階滲透法”：基層技術(shù)認可 → 中層管理支持 → 高層戰(zhàn)略綁定。  

角色扮演：如何應(yīng)對客戶技術(shù)團隊的“刁難式提問”。

大項目銷售是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而策略與方法是制勝的關(guān)鍵。本次《大項目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》課程，不僅為學(xué)員們提供了“武器庫”，更點燃了贏戰(zhàn)的信心與激情。學(xué)習(xí)永不止步，成長永不停歇！萬州企業(yè)正以全新姿態(tài)迎接市場挑戰(zhàn)，未來可期！