我們出版此書基于三大思考：
　　1.　本書立足IT行業(yè)，針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)。國(guó)內(nèi)關(guān)于戰(zhàn)略營(yíng)銷的書籍確實(shí)不少，但是針對(duì)特定行業(yè)來進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃的書籍并不多見。為此，我們進(jìn)行了大量的調(diào)查和資料收集工作，編寫出這本針對(duì)性強(qiáng)的《戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃》一書。
　　2.　本書選用經(jīng)典案例和最新實(shí)例，通俗易懂，易于理解。書中所選的案例包括國(guó)內(nèi)、外IT行業(yè)的案例，結(jié)合專家分析和講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
　　3.　本書有大量操作性和使用性強(qiáng)的分析工具和研究方法，幫助讀者運(yùn)用到實(shí)際工作中，做到真正意義上的學(xué)以致用。
　　《戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃》一書，本著理論聯(lián)系實(shí)際的宗旨，力求做到通俗易懂、實(shí)用性強(qiáng)。不管是企業(yè)的高層管理者、高等院校的學(xué)生，還是不具備專業(yè)營(yíng)銷和管理知識(shí)的從業(yè)人員，都可以從書中學(xué)到受益一生的關(guān)于戰(zhàn)略營(yíng)銷的知識(shí)。
　　本書融合了當(dāng)今許多國(guó)內(nèi)、外營(yíng)銷學(xué)者和專家的觀點(diǎn)，應(yīng)該說是站在巨人的肩膀上完成的。

第一部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷
　第一章 戰(zhàn)略如此重要
　 第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
　　一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系
　　案例 IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　二、戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性
　　三、為什么營(yíng)銷策劃如此重要
　　四、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃還是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷策劃
　 第二節(jié)　戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵時(shí)期
　　一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初時(shí)
　　案例　搜狐的力量
　　二、企業(yè)進(jìn)入全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)
　　三、企業(yè)推出具有戰(zhàn)略意義的全新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)
　　四、企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的整合時(shí)
　 第三節(jié)　戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
　　案例　TCL電腦的十年敗亡路
　第二章 戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的問題
　 第一節(jié)　戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的問題
　　一、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的問題（一）　——將策劃做成關(guān)于指標(biāo)需要達(dá)到的目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)這　　些目標(biāo)相關(guān)費(fèi)用的支出預(yù)算
　　二、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的問題（二）　——忽略戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃執(zhí)行過程
　　三、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的問題（三）　——對(duì)策劃缺乏計(jì)劃
　　四、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的問題（四）　——過于細(xì)化、過于超前
　　五、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的問題（五）　——將策劃視為一年一度的例行公事
　　六、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的問題（六）　——將策劃任務(wù)委派給一個(gè)策劃者
　 第二節(jié)　戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的主要障礙
　　一、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的主要障礙（一）　——最高權(quán)力者和高層管理人員的支持不力
　　二、戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃存在的主要障礙（二）　——缺乏完善的組織結(jié)構(gòu)和職能部門

第二部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃
　第三章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略審視
　 第一節(jié)　戰(zhàn)略要素的分析
　　案例　恒基偉業(yè)商務(wù)通隱形手機(jī)戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃
　　……　
　第四章 企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境審視
　第五章 客戶審視
　第六章 產(chǎn)品審視
　第七章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　第八章 渠道策略
　第九章 如何打造信息化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
　第十章 漏斗理論
附錄